قالب إكسل لقوى بورتر الخمس لتقدير ووضع استراتيجيات المنافسة

قالب إكسل لبورتقوى الخمس لتقدير طرق التمييز

جدول بيانات إكسل لتحليل القوى الخمس. التقدم في المنافسة في مجال تخصصك.

قلم رصاص تجريبي

طوّر مايكل بورتر، أستاذ كلية هارفارد النمساوي، تحليل القوى الخمس، وهو إطار عمل إداري يُظهر البيئة فارغًا لشركتك. بالإضافة إلى نموذج بورتور هذا على إكسل لتحليل القوى العاملة الخمس على المنافسة التنافسية، بالإضافة إلى وضع ناجح لدخول أسواق جديدة.

بشكل أساسي، القوى العاملة الخمس التي تختارها بورتر والمضمنة في قالب Excelهذا هي:

1.   ديستون

2.   عظام ملاك

3.   رد فعل

4.   خطط نهارية

5.   التنافس بين المنافسين الحاليين

هذه مهمة بسيطة وبسيطة من إكسيل جزء منها في فهم مستوى المنافسة بشكل أفضل، وتحديد الربحية وبيئة العمل العامة.

بفضل هذه العملية، يمكنك بسهولة تحديد نقاط القوة والضعف في عملك أثناء توسيع القوى المدروسة.

صلاحيات قالب اكسل لقوى بورتر الخمس

يتكون نموذج قالب Excel الخاص بنا من ثلاثة أجزاء رئيسية: الإعدادات، وجداول القوى الخمس، ولوحة معلومات التحليل.

قائمة المعلومات

لوحة معلومات نموذج بورتر للقوى الخمس لها وظيفتان رئيسيتان. أولاً، تُستخدم لتحديد الإعدادات.

هنا يمكنك تغيير " مقياس التهديد " من القائمة المنسدلة. وللمقارنة، يمكنك تحديد " قائمة الأسواق " الخاصة بك لما يصل إلى خمسة أسواق.

ثانيًا، تم تضمين " عجلة التنقل " هنا لتسهيل التنقل بين القوى الخمس، بالإضافة إلى لوحة تحليل البيانات. ما عليك سوى النقر على القوة المطلوبة لزيارة هذا القسم. كما يمكنك النقر على زر "لوحة تحليل البيانات" للانتقال إلى هذا القسم.

قوى بورتر الخمس

يحتوي هذا القالب على صفحات مخصصة لكل قوة من قوى نموذج بورتر التنافسي.

يمكنك تضمين تفاصيل مثل المحددات والأوصاف والملاحظات في هذه الأقسام.

كما يمكنك استخدام خيارات القائمة المنسدلة لتحديد درجة التهديد لكل سوق.

تهديد الوافدين الجدد

تقيس القوة الأولى سهولة دخول سوق جديدة. إذا لم يتطلب دخول صناعة جديدة جهدًا أو استثمارًا يُذكر، فهذا يعني سهولة دخول المنافسين/المنافسين إلى السوق. تشمل العوامل المحددة ذات الصلة عوائق الدخول، ووفورات الحجم، ومتطلبات رأس المال، وغيرها.

تهديد المنتجات البديلة

يشير نموذج "قوة القوى الخمس" هذا إلى إمكانية إيجاد بدائل لمنتجك أو خدماتك. قد تشمل بعض العوامل المحددة عدد المنتجات و/أو الخدمات البديلة، وتكلفة التغيير، وسهولة الاستبدال، وما إلى ذلك. إذا كان الاستبدال سهلاً نسبيًا، فهذا يُعرّض عملك للخطر.

قوة الموردين

في هذه القوة، يهدف هذا إلى قياس مدى الاعتماد على الموردين. ويشمل ذلك بشكل رئيسي حرية الموردين في زيادة الأسعار أو تعديلها. إذا كانت خدماتهم فريدة إلى حد ما أو كانوا محتكرين، فإن قوة تفاوضهم تكون أعلى. يمكن أن تشمل العوامل المحددة عدد الموردين، وتكلفة تغيير الموردين، وما إلى ذلك.

قوة المشترين

يُشار إليها أيضًا بقوة مساومة العملاء، وتُظهر هذه القوة من القوى الخمس في نموذج إكسل قدرة العملاء على الضغط على الشركة. إذا كان المشتري قويًا بما يكفي لتحديد الأسعار، فستكون قوته عالية. يمكن أن تشمل العوامل المحددة عدد العملاء، وتكلفة تحول المشتري، وحساسية العميل للسعر، وما إلى ذلك.

التنافس بين المنافسين الحاليين

تُعدّ هذه القوة، في الغالب، العامل الأهم في تحديد دخول الشركات الجديدة إلى الأسواق، فهي تقيس مستوى شدة المنافسة. وتلعب العوامل الكمية والنوعية دورًا هامًا في ذلك.

ليس عدد المنافسين الحاليين فقط هو العامل الحاسم، بل قوتهم أيضًا. تشمل العوامل المحددة، على سبيل المثال لا الحصر، عدد المنافسين، واستراتيجياتهم التنافسية، وعروض البيع الفريدة (USP)، وولاء العملاء، وغيرها.

لوحة معلومات التحليل

يتضمن قسم لوحة تحليل قالب بورتر للقوى الخمس ثلاث مخططات جاهزة وخيارين مختلفين للتصفية.

أولاً، يُدرج مخطط التهديدات والنتائج التهديدات المُدرجة في أوراق القوى الخمس. يُمكن تصفية هذا المخطط بناءً على السوق والقوة.

ثانيًا، يمكنك استخدام مخطط " المخاطر المتوسطة للأسواق " للحصول على ملخص سريع للمقارنة بين الأسواق.

ثالثًا وأخيرًا، للحصول على نظرة عامة على القوى لكل سوق، يمكنك التحقق من مخطط " المخاطر المتوسطة للقوى ".

ملخص ميزات قالب بورتر للقوى الخمس في Excel:

·      تحليل المنافسة ونموذج دخول السوق

·      مخططات تحليل لوحة معلومات قابلة للتخصيص

·      ملاحظات إعلامية متضمنة

·      لا حاجة للتثبيت، جاهز للاستخدام

·      راقب على كل من ماكو ويندوز

·      معرفة مع إكسل 2010والإصدارات LAN

·      لا تشمل أي كود VBAأوول ماكر

نموذج إكسل لقوى بورتر الخمس:
جدول بيانات إكسل شامل لتحليل المنافسة باستخدام إطار عمل بورتر الشهير.

وصف القالب:
يستند هذا القالب إلى نموذج "القوى الخمس" لمايكل بورتر (الذي طُوّر في كلية هارفارد للأعمال)، ويساعد في:

• تقييم المنافسة في القطاع.
• تطوير استراتيجيات دخول السوق.
• تحديد نقاط القوة والضعف في العمل.

القوى الخمس:

1.   تهديد دخول منافسين جدد  – قياس الحواجز التي تعيق دخول السوق.

2.   تهديد البدائل  – تقييم المنتجات/الخدمات البديلة.

3.   قوة الموردين  – تحليل تأثير الموردين على التسعير/الجودة.

4.   قوة المشتري  – تقييم القدرة التفاوضية للعملاء.

5.   التنافس التنافسي  – يقيس شدة المنافسة القائمة.

الميزات الرئيسية:

• لوحة تحكم تفاعلية مزودة برسوم بيانية جاهزة للاستخدام.
• قارن ما يصل إلى 5 أسواق في وقت واحد.
• لا يتطلب الأمر كتابة أكواد (VBA/بدون استخدام وحدات الماكرو).
• متوافق مع Excel 2010+ (Windows و Mac).

طريقة الاستخدام:

1.   الإعدادات : اضبط مستويات التهديد وحدد الأسواق.

2.   خمس جداول للقوى : إدخال البيانات لكل قوة.

3.   لوحة تحليل البيانات : عرض النتائج بصريًا عبر:

o    مخطط مصفوفة التهديدات : يعرض مستويات المخاطر.

o    مخطط متوسط ​​مخاطر السوق : يقارن بين الأسواق.

o    مخطط متوسط ​​مخاطر القوة : يلخص تأثيرات القوة.